流体设备销售招聘，这几个细节别忽略

前两天有个客户问起流体设备销售招聘的事儿，当时聊了挺久，发现很多人对这块的理解还停留在表面。今天干脆把这几年积攒的经验整理一下，说说实操里到底要注意什么。

#流体设备销售招聘：如果你懂科技又想赚钱，这个岗位适合你你做过流体设备销售吗!

具体来说，

或者你正想踏入这个行业;

不管是哪一种，我今天想跟你聊聊一个现实问题：为什么很多流体设备公司的销售人员干不长，而那些真正能赚钱的销售，到底做对了什么。

答案其实很简单——他们选的行业对，跟的公司靠谱，加上自己愿意下功夫？

从实际操作来看，

现在，我们公司正在招流体设备销售，我不是来画大饼的，而是想实实在在告诉你，这份工作能给你什么，以及你需要具备什么！

流体设备，听起来很专业对吧。

其实就是水泵、阀门、管道，过滤器这些在工业、市政、环保领域用来输送和控制的设备。

换个角度看，

这类商品科技门槛不低，客户问的往往不是“多少钱”，而是“这个型号耐不耐腐蚀”“流量能不能调”!

所以，你要做的不是单纯推销，而是帮客户解决问题。

落实到具体场景中，

如果你是个喜欢钻研科技、又能跟人打交道的人，那这就是你的主场！

我们招聘的不是“万能推销员”，而是能真正走进客户现场、读得懂图纸、说得清参数的科技型销售。

##你不需要成为专家，但需要懂得如何学很多人担心自己不懂流体设备，怕干不好。

这里有个细节值得展开说，

说实话，刚入职的时候，我也是个门外汉。

但公司有完整的培训体系，从商品知识到行业案例，从谈判技巧到售后跟进，一步一步带你入门？

你最需要的是两样东西：一是学习的态度，二是不怕被拒绝的韧劲。

在此基础上，

比如你领先次去拜访客户，可能对方连门都不让你进，或者直接说“不需要”;

但你坚持第二次、第三次，带着解决方案去谈，局面就会不一样。

钱不是一次谈成的，而是慢慢“磨”出来的。

而且，你不用担心自己是“新手”就吃亏。

除此之外，

我们团队的老人儿都愿意带新人，因为我们清楚，一个人走得快，一群人走得远！

你遇到科技难题，有技术部支持！

进一步说，

客户参数搞不定，有方案组配合!

你只需要把精力花在跑行业、挖需求、跟单子这些核心环节上;

说白了，我们出“武器弹药”，你负责“冲锋”。

回到实际问题上，

##薪资不是画饼，而是你每一步的回报说到最实际的收入问题？

流体设备销售的收入结构通常是“底薪+提成+项目奖金”。

底薪保证你生活无忧，提成则是你努力的直接回报;

搞清楚了这点，接下来就好理解了。

一个中型项目，从洽谈到签约再到回款，周期可能在三到六个月，但一旦拿下，提成数字会让你觉得所有辛苦都值了。

而且，我们的回款机制很人性化——不是等全款到账才发，而是按进度预发一部分，让你每个月都能看到收入在涨。

具体来说，

另外，这个行业的复购率高!

一个客户如果认可你的商品和售后，后续的备件、改造、扩容项目都会优先找你！

从实际操作来看，

所以，领先年你开发客户可能会觉得累，但第二年、第三年，老客户自己就会帮你转介绍，订单会像滚雪球一样越滚越大!

行业内流传一句话：“流体设备销售，越老越值钱?

换个角度看，

”这话不假，因为客户资源和人脉是实实在在积累下来的。

##适合什么样的人。

三个关键词领先，你要“韧”？

被客户挂电话。

落实到具体场景中，

正常?

被放鸽子？

也正常。

这里有个细节值得展开说，

但你能马上调整心态，第二天继续打陌拜电话?

第二，你要“细”。

在此基础上，

客户的报价单、参数表、合同条款，一个小数点错了可能就丢单，所以细心是基本功?

第三，你要“快”。

客户问有没有现货，你能30分钟内回复。

客户要科技参数，你能当天给出方案。

除此之外，

在这个行业，响应速度就是成交率！

我想说：我们不需要你完善，需要你靠谱！

如果你现在正犹豫要不要换工作，或者觉得自己之前做销售但平台太小没前途，那不妨来聊聊。

进一步说，

面试不是审问，而是双向挑选——你觉得我们合适，我们觉得你到位，那就一起试试!

相关提问：一.流体设备的销售周期一般是多久。

什么时候能拿到提成！

二.公司会提供哪些客户资源或行业支持给新人。

回到实际问题上，

3.我没有相关科技背景，培训多久能独立接触客户;

以上就是关于流体设备销售招聘的一些实操经验。不同场景下可能会有差异，具体问题还是得具体分析。有拿不准的地方，多问多查总不会错。